唐岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到(dào)立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)来说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了(le)起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现在每(měi)天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的(de)英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝(jué)大(dà)部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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