消费(fèi)复苏的强烈信(xìn)号下，美妆(zhuāng)市场(chǎng)还没有真(zhēn)正(zhèng)等来(lái)中(zhōng)国消费(fèi)者的回归。

　　国(guó)际美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布(bù)的2023财年第(dì)三财季业绩显(xiǎn)示，在(zài)截至3月31日的三个月(yuè)内，集团净(jìng)销(xiāo)售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年同期的(de)5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛将业绩(jì)下滑主要(yào)归因于中国、韩国等亚洲地区旅游(yóu)零售恢(huī)复缓慢(màn)导致库存高企(qǐ)，在打(dǎ)折清理库(kù)存的同时，渠道的补货订单也有所(suǒ)减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售(shòu)有机销(xiāo)售(shòu)额就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已是雅诗(shī)兰黛业绩下滑(huá)的第四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比下降13％至(zhì)123.01亿美(měi)元；净(jìng)利润同比(bǐ)下降(jiàng)55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问题首当其(qí)冲。

　　这(zhè)一局(jú)面不会很快(kuài)扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售(shòu)业的(de)复苏比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利因(yīn)素(sù)比我(wǒ)们2月份预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛(dài)不得(dé)不再次下调全(quán)财年业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅(yǎ)诗兰黛集团净销售额同比下(xià)降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也终于(yú)失去耐性。业绩发(fā)布当(dāng)日，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地(dì)暴跌寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶超21％，直接(jiē)从245美(měi)元/股左右跌破(pò)200美(měi)元(yuán)/股。截至5月5日收盘，雅(yǎ)诗兰黛股价回升(shēng)至203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年(nián)初(chū)相比，该股票股价跌幅已(yǐ)近(jìn)20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作为跨(kuà)国美妆企业的重要渠(qú)道，雅(yǎ)诗兰黛在旅(lǚ)游零售(shòu)已深耕超(chāo)30年。如(rú)今(jīn)被“控诉”的旅游零售渠道，曾以(yǐ)高速增长的态势让公(gōng)司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每年(nián)触(chù)及超过30亿(yì)消费(fèi)者。雅诗兰(lán)黛集团总(zǒng)裁(cái寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰黛在过去(qù)十年中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗(shī)兰黛(dài)集团(tuán)方面透(tòu)露，基于(yú)过去几年海南(nán)旅游零售快速增(zēng)长，去年7月(yuè)在海南(nán)发(fā)生新冠疫情(qíng)时，集团与零售商均对疫后(hòu)的市场恢复信心(xīn)十(shí)足(zú)，采购了(le)大量产(chǎn)品。但此后因(yīn)恢(huī)复(fù)不及预期，导致该渠道库存高企，零售商目前(qián)仍在一边清理(lǐ)库(kù)存，一边减少采购量，最终(zhōng)导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游(yóu)零售渠道何以撼动整(zhěng)个集团业绩？从(cóng)全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅游零售(shòu)业(yè)务(wù)销售额约占全年销售(shòu)额的(de)6％，到2021财年该(gāi)业务销售(shòu)额(é)占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售(shòu)渠道在雅诗兰黛集(jí)团的(de)护肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个(gè)品类渠道中市场份(fèn)额领先。

　　随着海南离岛免税在疫(yì)情期间快(kuài)速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集(jí)团(tuán)更(gèng)是(shì)举足轻重。2022财年(nián)报告指出，集团最大的客户就是在(zài)中国旅游零售渠道中销售产(chǎn)品。正因为如此，海南旅(lǚ)游零售渠道的疲软就直接导(dǎo)致了(le)在第三(sān)财季(jì)，雅诗兰(lán)黛护(hù)肤(fū)品类净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会(huì)上(shàng)提(tí)及，过(guò)去半(bàn)年里虽然海南旅游客流在增(zēng)加，但是该(gāi)市场(chǎng)的美妆消费转化却远不及(jí)预期。此外时(shí)代(dài)财经(jīng)注意到，雅诗(shī)兰黛旅游(yóu)零售渠道(dào)商品的(de)“地(dì)板价”一直(zhí)以(yǐ)来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过(guò)去(qù)两(liǎng)年(nián)里，韩(hán)国、日本免(miǎn)税渠(qú)道(dào)的(de)大(dà)量(liàng)商品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动下(xià)，各渠道竞争(zhēng)激烈，许多明星(xīng)产品(pǐn)在(zài)市(shì)场上价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集团旗下(xià)的品牌(pái)雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就(jiù)是其中典型。

　　巴(bā)克莱银行(xíng)分析师(shī)Lauren Lieberman也(yě)对雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团旅游零(líng)售业务内(nèi)部的控制(zhì)度和话语(yǔ)权提出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛等国际(jì)美妆纷纷提升售价，同时(shí)伴(bàn)随的还有旅游零售渠(qú)道的折扣收缩，这从(cóng)一定(dìng)程度上也(yě)阻(zǔ)碍了(le)消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆市场尚(shàng)未(wèi)复苏

　　雅诗兰黛集团的困境也并非个例。今年以来，其他美妆集团也没有等到中国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中国(guó)最新财季有机销(xiāo)售额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌化妆品(pǐn)牌(pái)SK-II因游客未(wèi)大规(guī)模(mó)回(huí)归而(ér)在旅游零(líng)售渠(qú)道的销(xiāo)售(shòu)额有所下(xià)降。

　　“想(xiǎng)到惨，没(méi)想到(dào)这么惨。”一位国(guó)际美妆品牌内(nèi)部人士对(duì)时代财经(jīng)形容(róng)今年以来的市场情况。另据多位(wèi)美(měi)妆行业人士透露，今年(nián)一季度品牌销售平(píng)平(píng)，美(měi)妆消费复苏(sū)不及预(yù)期也成为共识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减的支出(chū)。”有(yǒu)人如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团(tuán)也(yě)在(zài)最新财季指出，中国所在的北亚市(shì)场在集团增速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管(guǎn)理(lǐ)层直(zhí)言，线下的客(kè)流回来了，但销售尚(shàng)未复苏。而本土(tǔ)头部美妆公司贝泰妮(nī)在今(jīn)年一(yī)季度营(yíng)收和净利润增速均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上(shàng)游代工厂(chǎng)的订单缩减。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去年好，但(dàn)生(shēng)意没有预期的那么乐观。”而这个(gè)差距主要反映在订(dìng)单数量上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三年依托(tuō)直播而猛增的线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华福证券研(yán)报，今年1-3月淘(táo)系销(xiāo)售口径显示，欧莱雅集团旗(qí)下(xià)兰(lán)蔻，雅诗兰黛集(jí)团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资(zī)生堂(táng)旗下资生(shēng)堂(táng)品牌(pái)，GMV与(yǔ)销售量均同比录得双(shuāng)位数下滑，其(qí)中(zhōng)雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙(xī)生物(wù)的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家(jiā)化的玉泽(zé)、佰草集，水羊股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅(fú)下(xià)滑的命运。

　　图(tú)片来源：华(huá)福证券

　　在某国际(jì)美妆集(jí)团电商部门工作的(de)歪歪（化名(míng)）对时(shí)代财经透露，业绩增长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高(gāo)得离谱，高得我(wǒ)都想摆烂了(le)。我(wǒ)们(men)品牌去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年(nián)实际达成同比下降10％。集团还有一(yī)些(xiē)品牌也(yě)在降标。”

　　她还(hái)指(zhǐ)出，因(yīn)为销售疲(pí)软，今年以来品牌(pái)的各项(xiàng)费用均有缩减，“下调的费(fèi)用有推(tuī)广费、活动费、赠品费，以及参与电商平台满减活动(dòng)时减下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似乎更难。据一名(míng)纯净美妆(zhuāng)品牌市场(chǎng)人员透露(lù)，“一季度销(xiāo)售目标(biāo)倒(dào)是完成了，但(dàn)是现在品牌方都(dōu)发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者(zhě)要求也变(biàn)高了(le)。我们线上的投放费用几乎是从1到0，去年计划还做了明(míng)星投放(fàng)、达人投放(fàng)，今(jīn)年(nián)本来(lái)有(yǒu)计划，但现在全部停止了。公司架构还(hái)在调整(zhěng)。”

　　美妆市(shì)场何时真正回暖(nuǎn)？目前鲜少(shǎo)有人能给出(chū)明(míng)确答案，“静(jìng)观其变”成了不少业内人士(shì)对当下市场的判断。年初的各公司(sī)的涨价(jià)策略显(xiǎn)然未能解决(jué)根本问题，与(yǔ)此同时(shí)有公司毅然选(xuǎn)择加(jiā)码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公司(sī)选择收购潜力(lì)品牌，创造(zào)增(zēng)长引擎(qíng)；还有(yǒu)公司(sī)则(zé)重押(yā)线下专柜，深入低线城市抢占(zhàn)市场(chǎng)份(fèn)额。

　　疫(yì)情政策调整后(hòu)，消(xiāo)费者们首先(xiān)奔向餐饮、旅游等典(diǎn)型(xíng)的线下(xià)消费场景，而美妆领域似乎无法享受(shòu)到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶