无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直(zhí)播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多(duō)发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合下，一arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实(shí)则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们教的话(huà)术试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术(shù)所引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平(píng)台(tái)内部的(de)稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带货的(de)产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家(jiā)的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低，不利(lì)于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算有(yǒu)平台(tái)发布(bù)系(xì)统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地(dì)肃清乱象(arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算xiàng)。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的(de)无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无人(rén)直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的(de)要求，都预示(shì)着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达(dá)到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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