既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决的问题(tí)。

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