东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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