整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭德国有多大面积，德国相当于中国哪个省的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心”又发(fā)布(bù)动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实(shí)比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相(xiāng)关的(de)环境问题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木(mù)鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至已超(chāo)千(qiān)万。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的(de)更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平(píng)均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视(shì)频(pín)，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心和(hé)他的团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过(guò)去一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长达二十天的时(shí)间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那(nà)他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价在三十几万(wàn)、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文(wén)章《今(jīn)年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业德国有多大面积，德国相当于中国哪个省内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告市(shì)场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的(de)转(zhuǎn)化要(yào)求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变(biàn)革(gé)的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自(zì)B站的数(shù)据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说(shuō)在(zài)商业化(huà)上并不是(shì)一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数量(liàng)是超过去(qù)年(nián)的。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人(rén)表(biǎo)示(shì)，影视类(lèi)投放(fàng)主要是(shì)口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩(suō)小团队，要么(me)就是再(zài)找点别的经(jīng)营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道(dào)的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在(zài)头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观(guān)点认为，不(bù)少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可(kě)能只是(shì)“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述(shù)品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标(biāo)受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级(jí)和他的(de)购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远(yuǎn)的内容(róng)还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时(shí)代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业的属性和影视类(lèi)商单(dān)性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计(jì)的难(nán)度在近两年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩下(xià)的(de)两条路能走通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者德国有多大面积，德国相当于中国哪个省之间的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级正是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投(tóu)射到我们(men)当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是各(gè)种知识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的知(zhī)识类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读(dú)书(shū)会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐(lè)内容进(jìn)行(xíng)付费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截(jié)至(zhì)目(mù)前这一(yī)功能却并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎(hū)没(méi)有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝(sī)直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同(tóng)类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中(zhōng)包(bāo)括在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社(shè)交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，想(xiǎng)要靠平台激(jī)励(lì)来(lái)生活基本是(shì)不可能(néng)的。

　　想要全职做博(bó)主(zhǔ)的生活并没有想象中那么(me)简(jiǎn)单(dān)，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去(qù)，当红利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是(shì)继续为爱发(fā)电，还是再寻出路是摆(bǎi)在每个创作者面前的课题。

　　“现在(zài)只有(yǒu)直播带货能(néng)赚钱，但你能想(xiǎng)象木(mù)鱼水心(xīn)去直播(bō)带货(huò)吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 德国有多大面积，德国相当于中国哪个省