无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约(yuē)经(jīng)历了(le)一年左右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件都进(jìn)一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的(d伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月e)背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区(qū)多(duō)次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的(de)一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播(bō)本身就是(shì)在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不(bù)知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频(pín)起家(jiā)的伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以(yǐ)损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能(néng)力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

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