周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎ越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》ng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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