周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén祈使句例祈使句例子英语，祈使句例子10个子英语，祈使句例子10个)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音祈使句例子英语，祈使句例子10个乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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