无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人(rén)直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实在在(zài)地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是(shì)客单(dān)价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择(zé)的(de)带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要(yào)用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需(xū)要注(zhù)意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实(shí)在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的(de)那(nà)一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处相(xiāng)关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可(kě)为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不(b陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处ù)仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

<陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处img alt="揭(jiē)秘：无(wú)需出镜、无人直播带货模式，怎么做教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

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