Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了(le)解你的受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来(lái)额外的(de)点击量和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最(zuì)重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的(de)选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各样的广(guǎng)告(gào)，因为(wèi)每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图像来展示(shì)你的品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示(shì)特(tè)定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运动和声音来(lái)创建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易(yì)，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式(shì)可能是(shì)最有(yǒu)效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那(nà)么(me)很(hěn)容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司的视(shì)频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还是(shì)更成熟的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格(gé)布局(jú)的(de)一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链(liàn)接可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示(shì)的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体为观众定制广告(gào)——您的(de)团队使用(yòng)单个图像(xiàng)或视频和其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的组成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更(gèng)改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成功的(de)活动(dòng)和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单(dān)词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词(cí)语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有(yǒu家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利)意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的家里可以养菊花吗吉利吗，菊花放家里是否不吉利产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸引用户和(hé)产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受(shòu)众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用(yòng)户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特价(jià)商品。标题(tí)中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之(zhī)前最多(duō)只(zhǐ)能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人(rén)们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告(gào)登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供(gōng)他们想要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的信息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步(bù)是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣。

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