Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数(shù)据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销或广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用(yòng)数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的广告(gào)以及他们(men)的需(xū)求(qiú)，可(kě)以突(tū)出他们最感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的(de)点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技(jì)能。一(yī)旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活动，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时(shí)有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使(shǐ)用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的(de)单一图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示(shì)多个图(tú)像。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可(kě)以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本(běn)比视频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度(dù)比视频广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创(chuàng)企业或有预算的(de)企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过(guò)视频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更(gèng)好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个(gè)广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录页(yè)，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您(nín)显示(shì)与广告(gào)相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用户提(tí)供(gōng)了(le)点击图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每张图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利(lì)于显示单个(gè)没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思产品的(de)不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以(yǐ)提(tí)高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您的(de)团队(duì)使用单个图像(xiàng)或(huò)视频和(hé)其他(tā)文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自(zì)动(dòng)创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会(huì)获(huò)得回应的(de)变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学(xué)习(xí)如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同(tóng)一(yī)产品或服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人员(yuán)的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示(shì)这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字来(lái)满足(zú)他们(men)的特定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零售商来说很(hěn)有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告(gào)通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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