既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(iphone12换电池多少钱jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)iphone12换电池多少钱红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)iphone12换电池多少钱消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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