无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业(yè)你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了(le)其存(cún)在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低(dī)且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的(de)了解(jiě)度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人(rén)视频(pín)来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅(guō)。无(wú)人(rén)直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重影响带货(huò)的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获(huò)得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播(bō)中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利(lì)益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋(qū)严。若未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方向。

说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思="揭(jiē)秘(mì)：无需出镜(jìng)、无人直播(bō)带货模式，怎么做教程看(kàn)这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heil说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思iaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足了(le)用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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