唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三(sān)四个(gè)不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤)的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到(d1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤ào)日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势(shì)，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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