唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的(de)情感，整个(gè)公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店世界上性功能最强的国家是哪个国家客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)世界上性功能最强的国家是哪个国家觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西(xī)亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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