周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(d2升是多少斤啊 2升是多少毫升e)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举2升是多少斤啊 2升是多少毫升办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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