周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单中国人口第一大省，中国人口第一大省排名(dān)日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　中国人口第一大省，中国人口第一大省排名为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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