周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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