消费(fèi)复苏(sū)的强烈信号下，美妆市场还(hái)没有真正(zhèng)等来中国(guó)消费(fèi)者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第(dì)三财季业(yè)绩(jì)显示(shì)，在截(jié)至(zhì)3月31日的三(sān)个月(yuè)内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润(rùn)从上年同期(qī)的5.58亿美元(yuán)大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩(jì)下滑主要归因于(yú)中国、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢(huī)复(fù)缓慢导(dǎo)致库(kù)存高企，在打折清理库(kù)存的(de)同时，渠道的补货订(dìng)单也有所减少(shǎo)。据管理层(céng)透(tòu)露，本季度全(quán)球(qiú)旅游(yóu)零售有(yǒu)机销售额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售额(é)同比(bǐ)下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润(rùn)同比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅游(yóu)零售的问题(tí)首(shǒu)当其冲。

　　这一局面(miàn)不会(huì)很快扭转。该集团首(shǒu)席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流(liú)会上表示，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏比我们(men)预(yù)期的更不稳定，其他地(dì)区更加缓慢，第四财季的不利因素比我(wǒ)们2月份预期的要大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不得不再次(cì)下(xià)调全财年(nián)业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净销售额同比(bǐ)下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于(yú)失(shī)去耐性。业绩发(fā)布(bù)当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌(diē)超21％，直接(jiē)从245美元/股左右跌破200美元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至(zhì)203.54美元(yuán)/股(gǔ)，市(shì)值为727.5亿美元。但和年初相比，该股票股价(jià)跌幅已近20％，市(shì)值(zhí)蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押(yā)注旅游零售，零售(shòu)商却在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企(qǐ)业的重要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅(lǚ)游零售已(yǐ)深耕超30年(nián)。如今(jīn)被“控(kòng)诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾以高速(sù)增(zēng)长的态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗兰(lán)黛通过(guò)该渠道每年触(chù)及超过30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛在过去十年中实(shí)现巨大增长(zhǎng)。

　　根据(jù)雅诗兰黛(dài)集团方面(miàn)透露，基于(yú)过(guò)去几(jǐ)年海(hǎi)南旅(lǚ)游零售(shòu)快速增长，去(qù)年(nián)7月在海南发(fā)生新冠疫(yì)情(qíng)时，集团与零售商均对疫后的市场恢复(fù)信(xìn)心十(shí)足，采购了大量(liàng)产(chǎn)品。但此后因恢复不及预期(qī)，导致该渠道库存高企，零(líng)售商目(mù)前仍(réng)在一边(biān)清(qīng)理库存(cún)，一边(biān)减少采(cǎi)购量，最终导致(zhì)业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道(dào)何以撼动整个集(jí)团业绩？从全(quán)球旅(lǚ)游零售业务(wù)来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛(dài)的旅(lǚ)游(yóu)零售业务销售(shòu)额约占全年销售额(é)的(de)6％，到2021财(cái)年该业务销(xiāo)售(shòu)额占比达到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且(qiě)旅游零售渠道在雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整个品类渠道中市(shì)场份(fèn)额领先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税(shuì)在疫情期间快(kuài)速发(fā)展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集团更(gèng)是举足轻重。2022财(cái)年报告(gào)指出，集团最大的客户就是在中国旅游零售渠道中销售(shòu)产品。正因为如此(cǐ)，海南旅(lǚ)游零售渠(qú挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信)道(dào)的疲软就直接导致了在第(dì)三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净(jìng)销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售(shòu)额均有(yǒu)所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流会上(shàng)提及，过去(qù)半年里虽然海南旅(lǚ)游客流在(zài)增加，但是该市场的美妆消费转化却远不及预期。此(cǐ)外时代财经注意(yì)到，雅诗兰黛旅游零售渠道(dào)商品的“地板价”一直以来被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免税渠道的(de)大量商品通(tōng)过保税仓(cāng)形式流(liú)入中国市场(chǎng)，在库存饱(bǎo)和(hé)、直(zhí)播(bō)、离(lí)岛免税等多方(fāng)因素带动下，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市(shì)场上价格“击穿(chuān)地板(bǎn)”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与(yǔ)倩碧就是其(qí)中典型。

　　巴(bā)克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团旅游零售业务内部的控制度和话语权提出质疑。今年(nián)初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提(tí)升(shēng)售价(jià)，同(tóng)时伴随的还有旅游零售(shòu)渠道的折扣收(shōu)缩，这从一定程度上也阻(zǔ)碍了消(xiāo)费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单(dān)缩(suō)减，美妆市(shì)场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并非个例。今年(nián)以来，其他美(měi)妆集(jí)团也没有(yǒu)等到(dào)中(zhōng)国(guó)消费者如预(yù)期(qī)那(nà)般回(huí)归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中国(guó)最新财季有机销(xiāo)售额同(tóng)比增长2％，但旗下(xià)王牌化妆(zhuāng)品(pǐn)牌SK-II因游客未大(dà)规模回(huí)归而在旅(lǚ)游零售渠(qú)道的销售额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没想到这么(me)惨。”一位(wèi)国(guó)际美妆品牌内部人士对时代财(cái)经形容(róng)今年以来的市场情况。另据多位美妆行业(yè)人士透(tòu)露，今年一(yī)季度品(pǐn)牌(pái)销售平平，美妆消费复(fù)苏(sū)不及预期也(yě)成为共(gòng)识。“经济大环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集团(tuán)也在最新财(cái)季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所在(zài)的北亚市场在(zài)集团增速垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直(zhí)言，线下的客流回来了(le)，但销售(shòu)尚(shàng)未复苏。而本土头部美妆公司(sī)贝泰妮在今年一(yī)季度营收和净利润增速(sù)均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上游(yóu)代(dài)工(gōng)厂的订单(dān)缩(suō)减。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比(bǐ)去年好，但生意(yì)没(méi)有预期的那么乐观。”而这个差距(jù)主要(yào)反(fǎn)映(yìng)在订单数量(liàng)上(shàng)。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾在(zài)疫情(qíng)三年(nián)依托直播而猛增的线上(shàng)销(xiāo)售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华(huá)福(fú)证券研报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生(shēng)堂旗下资(zī)生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比录(lù)得(dé)双(shuāng)位(wèi)数下滑，其中(zhōng)雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌(pái)方面，华熙生物的润(rùn)百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺(nuò)娜，上(shàng)海家化(huà)的玉泽(zé)、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团(tuán)电商部门工作的歪歪（化名）对时代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于几个(gè)头部品牌(pái)，“因为前几年直播美(měi)妆(zhuāng)腾飞(fēi)，品牌目标(biāo)原本高(gāo)得离谱，高(gāo)得我都想摆烂了。我们品牌去(qù)年（销售）比前年涨60％，但(dàn)今年的(de)全(quán)年目标(biāo)比去年实际达成同比下降10％。集团还有一些品牌也(yě)在降标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软，今年以(yǐ)来品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推(tuī)广(guǎng)费、活动费(fèi)、赠品费(fèi)，以(yǐ)及参与电商平台满减活动(dòng)时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌(pái)的日子似乎更难挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市场人(rén)员透露(lù)，“一季度(dù)销售(shòu)目标倒是(shì)完成了，但是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高了(le)。我们线上的投放费用几(jǐ)乎(hū)是从(cóng)1到0，去年(nián)计划(huà)还做了(le)明星投放、达人(rén)投放，今年本来有计划，但现在(zài)全部(bù)停(tíng)止了。公(gōng)司架(jià)构还在调整(zhěng)。”

　　美(měi)妆市场何时真正回暖？目前鲜少有人(rén)能(néng)给(gěi)出(chū)明(míng)确答案，“静观(guān)其变”成了不少业内人士对当(dāng)下市场的判(pàn)断(duàn)。年初(chū)的各(gè)公司的(de)涨价(jià)策略显(xiǎn)然未(wèi)能解(jiě)决根本问题，与(挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信yǔ)此同时有公司(sī)毅然选择(zé)加码供应链投资，以缩(suō)短市场反应周期；有公司(sī)选择收购潜力(lì)品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重押线下专柜，深入低线城市(shì)抢占市场(chǎng)份额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅(lǚ)游等典型的线下(xià)消费场景，而美(měi)妆领域似乎无法享受到这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信