东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那是(s说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用pan>hì)太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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