东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过广西属于南方还是北方10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终(zh广西属于南方还是北方ōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远广西属于南方还是北方吗(ma)？

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