无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎(hū)等公共(gòng)平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单便可坐(zuò)收(shōu)佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术(shù)基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害(hài)者也(yě)多(duō)为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且无(wú)人为(wèi)此售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规的课(kè)程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。