周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各一个立一个羽念什么字大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)一个立一个羽念什么字人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节(jié一个立一个羽念什么字)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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