东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的(de)价(jià)格(gé)超(chāo)过(guò)机票(piào)的(de)价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度(dù)排(pái)辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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