既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)印信是什么意思？ 印信和书信一样吗米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)印信是什么意思？ 印信和书信一样吗营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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