周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语