既是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等(děng)全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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