周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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