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中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就(jiù)不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关(guān)的环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量超过(guò)百(bǎi)万(wàn)次。其解(jiě)说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一(yī)整年他(tā)更新(xīn)了(le)57支作(zuò)品，平均(jūn)下(xià)来基(jī)本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其(qí)作(zuò)品(pǐn)几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没(méi)有接广告了(le)，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视(shì)频(pín)中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼(yú)水心的(de)植入视频报价(jià)在(zài)三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频(pín)约(yuē)要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮(yǐn)料等(děng)品牌(pái)类型(中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥xíng)。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价(jià)格不(bù)算(suàn)贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告(gào)了(le)》，也曾(céng)引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联网广告市场(chǎng)规(guī)模(mó)预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的(de)可(kě)支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化(huà)要求进(jìn)一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在(zài)日(rì)前(qián)透(tòu)露很(hěn)久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们打视(shì)频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很(hěn)多(duō)，数量(liàng)是超(chāo)过去年的。”但整体预算(suàn)变少的(de)情况(kuàng)下，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类(lèi)投放(fàng)主要(yào)是口碑营销，不(bù)能直(zhí)接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对(duì)片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年(nián)就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥点别的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)的(de)领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的(de)变现前景一定程度上和(hé)该领(lǐng)域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大(dà)博(bó)主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金主(zhǔ)爸(bà)爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的(de)购(gòu)买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉(fěn)丝足够(gòu)多(duō)，赛道就不是(shì)根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联(lián)网时(shí)代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视(shì)类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单(dān)维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研(yán)究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容消费(fèi)中便(biàn)是(shì)各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西(xī)，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案(àn)例(lì)少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截(jié)至目前(qián)这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎(hū)没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接(jiē)为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，You中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥Tuber每千(qiān)次播放的分成收益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观(guān)看时长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？