既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(r为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生ú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(p为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生īn)多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、为什么管拜登叫拜振华？ 拜登是哪年出生智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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