东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星(xiǎo)车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(j娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星iù)是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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