既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的(de)数据(jù)显示(shì)，我国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良见字如晤,展信舒颜，展信安的用法好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)见字如晤,展信舒颜，展信安的用法，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增(zēn见字如晤,展信舒颜，展信安的用法g)幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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