东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普遍(b虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么iàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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