唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàn尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系g)成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航(háng)向尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇(huì)报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩(yán)的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和(hé)天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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