东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(sh无可厚非是什么意思ì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机无可厚非是什么意思(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛无可厚非是什么意思起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 无可厚非是什么意思