周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(t黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月òng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月;'>黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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