周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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