周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显(xiǎnknocked什么意思，knocking什么意思)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shknocked什么意思，knocking什么意思ú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了(le)。

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