东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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