无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色(sè)的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是(shì)客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了(le)选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台(tái)官(guān)方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单(dān)便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段(du台湾是省还是市 台湾是省会吗àn)逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在(zài)在的(de)互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索(suǒ)相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一(yī)的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基(jī)础的(de)剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众(zhòng)多(duō)的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积(jī)极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一(yī)步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或(huò)处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的成台湾是省还是市 台湾是省会吗熟(shú)还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 台湾是省还是市 台湾是省会吗