东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一(yī)时(shí)间的价(jià)格普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三(sān)年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要(y指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好ào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好