周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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