无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中(zhōng伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月)抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学(xué)课(kè)程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富(fù)的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多(duō)发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放(fàng)，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并(伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基(jī)本(běn)集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并(bìng)没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在(zài)灰(huī)色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着盗(dào)用(yòng)他人(rén)视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带(dài)受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立(lì)的平(píng)台，无人(rén)直播将严(yán)重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不(bù)利于其(qí)电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播(bō)间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个(gè)更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

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