唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责(zé)人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起来。大(dà)量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东(dōng)地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在没有(yǒu)同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的(de)症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品才有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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