消费复苏的(de)强(qiáng)烈(liè)信号下，美(měi)妆市场还(hái)没有真(zhēn)正等(děng)来(lái)中(zhōng)国(guó)消费者的回归。

　　国际(jì)美妆(zhuāng)巨(jù)头雅诗(shī)兰黛(dài)集团（NYSE:E吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗L）公布(bù)的2023财年第三财季(jì)业绩显示，在(zài)截至3月(yuè)31日的三个月内，集团净销售额同(tóng)比下(xià)滑12％至(zhì)37.5亿美元；净(jìng)利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美(měi)元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区旅游零售恢复(fù)缓慢导致(zhì)库存高(gāo)企(qǐ)，在(zài)打折清理库存的同时(shí)，渠道的(de)补货订单也有所(suǒ)减(jiǎn)少。据管理层透(tòu)露，本季度全球旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是(shì)雅诗兰黛(dài)业绩下滑的第四个财(cái)季(jì)。2023财年前三财(cái)季，雅诗兰黛净(jìng)销售额同比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美(měi)元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这(zhè)一局面不(bù)会很(hěn)快(kuài)扭转。该集团首席(xí)执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游零售业的复苏比我们预期的更不稳(wěn)定，其他地区(qū)更加(jiā)缓慢，第四(sì)财季的不利因素比我们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛(dài)不得不(bù)再次下调全(quán)财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛(dài)集(jí)团净销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净(jìng)销售(shòu)额(é)下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩发(fā)布当日(rì)，雅诗兰黛股价(jià)破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元(yuán)。但和年初相比，该股票股价跌幅已(yǐ)近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美元。

　　押(yā)注(zhù)旅游(yóu)零(líng)售，零售商(shāng)却在清库存

　　作为跨国(guó)美(měi)妆企业的重(zhòng)要渠(qú)道，雅(yǎ)诗兰(lán)黛在旅游零售已深耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾以高(gāo)速增长的态势让公司引(yǐn)以为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每年触(chù)及超过(guò)30亿消(xiāo)费者。雅诗兰黛集(jí)团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅(lǚ)游零售推动雅诗(shī)兰黛在过去十年中实现巨(jù)大增长(zhǎng)。

　　根据(jù)雅诗(shī)兰(lán)黛集团方面透露，基(jī)于过去几年(nián)海(hǎi)南(nán)旅(lǚ)游零售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南发生新冠疫情时，集(jí)团(tuán)与零(líng)售(shòu)商(shāng)均对疫(yì)后的市场(chǎng)恢(huī)复信心十足(zú)，采购了大量(liàng)产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠道库(kù)存(cún)高企，零(líng)售商目前(qián)仍在一(yī)边清理(lǐ)库存(cún)，一边减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团(tuán)业(yè)绩(jì)？从全球(qiú)旅(lǚ)游(yóu)零售业(yè)务来看，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅(lǚ)游零售业(yè)务销售额约占(zhàn)全年销售额(é)的6％，到2021财年该业务(wù)销售额占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且(qiě)旅游零售渠(qú)道(dào)在(zài)雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海南离(lí)岛免税(shuì)在疫情(qíng)期(qī)间快速发展，中(zhōng)国旅游零售市场对于雅诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)更是(shì)举足轻重。2022财年(nián)报告(gào)指(zhǐ)出，集(jí)团最(zuì)大(dà)的(de)客户(hù)就是在(zài)中国(guó)旅游零售渠道中(zhōng)销售产品。正因为如此，海(hǎi)南(nán)旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)的疲软就直接导(dǎo)致了在第三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)护(hù)肤(fū)品类净(jìng)销售额从(cóng)2022财(cái)年的23.95亿美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流(liú)会上提及，过去半年里(lǐ)虽然(rán)海南旅游客流在增加，但是该市(shì)场的(de)美妆消费转化却远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商品的“地板价”一(yī)直以(yǐ)来被不少消费者(zhě)诟病。

　　过去两年(nián)里(lǐ)，韩国、日本免税渠(qú)道的大(dà)量商品通过保(bǎo)税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛免(miǎn)税(shuì)等多方(fāng)因素带动下(xià)，各渠道(dào)竞(jìng)争激烈，许多明星产品在市(shì)场(chǎng)上(shàng)价格(gé)“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集(jí)团(tuán)旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰(lán)黛集团旅游零售业务内部的控制度和话语(yǔ)权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛等国际美(měi)妆(zhuāng)纷纷提升(shēng)售(shòu)价，同时(shí)伴(bàn)随(suí)的(de)还有旅(lǚ)游零售渠道的折扣收缩，这从一(yī)定程(chéng)度(dù)上也(yě)阻(zǔ)碍了消费者“剁手”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩(suō)减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团(tuán)的困境也(yě)并非个例。今年以来，其他美(měi)妆集团也没(méi)有等到中国消费者如(rú)预期(qī)那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁(jié)在中(zhōng)国最新(xīn)财季(jì)有机(jī)销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模回(huí)归而在旅游零售渠道的销售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨(cǎn)，没想(xiǎng)到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌(pái)内(nèi)部人士(shì)对时代财经形容今年以来的市场情况。另据多(duō)位美妆行业(yè)人(rén)士透露，今年(nián)一季度品牌(pái)销售平(píng)平，美(měi)妆消(xiāo)费复(fù)苏不及(jí)预期(qī)也成为共(gòng)识。“经(jīng)济大环境不好，化妆(zhuāng)品成(chéng)为(wèi)可以缩减的支(zhī)出(chū)。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最(zuì)新财季指出，中国(吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗guó)所在的北(běi)亚市场在(zài)集团增速垫(diàn)底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客(kè)流回来(lái)了，但销售(shòu)尚(shàng)未复苏。而(ér)本土头(tóu)部美妆公司贝泰妮在今(jīn)年一季度营收和净利润(rùn)增速均(jūn)显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上(shàng)游(yóu)代工厂的(de)订单(dān)缩减。一位(wèi)国际美妆巨头代工厂内部人士表示(shì)，“比去(qù)年好，但生意没有预期的(de)那么乐(lè)观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾(céng)在疫情三年依托(tuō)直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰(lán)黛集(jí)团旗下(xià)雅诗兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗(qí)下(xià)资生堂品牌，GMV与销售(shòu)量(liàng)均(jūn)同比录(lù)得双位数下(xià)滑，其中雅诗(shī)兰黛(dài)GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华熙生物的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家化的玉泽(zé)、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等(děng)都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来(lái)源(yuán)：华福证券

　　在某国(guó)际美(měi)妆集团电商部门工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业绩增长贡(gòng)献多来源于几个头部品牌(pái)，“因为前几年(nián)直播美妆腾(téng)飞，品(pǐn)牌目标原本高得(dé)离(lí)谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我(wǒ)们(men)品(pǐn)牌去年(nián)（销(xiāo)售）比(bǐ)前年涨60％，但今年的全年目(mù)标比(bǐ)去年实际(jì)达成同比下降10％。集(jí)团还有一些(xiē)品牌(pái)也(yě)在(zài)降标。”

　　她(tā)还指出，因为销售(shòu)疲软(ruǎn)，今年以来品(pǐn)牌的各项费用均有缩减，“下调的费用有(yǒu)推(tuī)广费、活动费、赠品费，以及(jí)参与电商平(píng)台满(mǎn)减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌(pái)的日子似乎(hū)更(gèng)难(nán)。据一名(míng)纯净美妆品牌市场人员(yuán)透露(lù)，“一(yī)季度(dù)销售(shòu)目标倒(dào)是完成了，但是现在品牌方都(dōu)发猛力，竞争激烈，消(xiāo)费(fèi)者要求也(yě)变高了(le)。我们线上的投(tóu)放费用几(jǐ)乎是从1到0，去(qù)年计划还做了(le)明(míng)星投放、达人(rén)投放，今年(nián)本(běn)来有计划，但现在全部停止了(le)。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖？目前鲜少有人(rén)能给出明确答案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年初的(de)各(gè)公司的涨(zhǎng)价策略显然(rán)未能解(jiě)决根(gēn)本问题，与此同(tóng)时(shí)有公司毅然选(xuǎn)择(zé)加码(mǎ)供(gōng)应链投资(zī)，以缩短市场反应周期(qī)；有公(gōng)司选(xuǎn)择收吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗(shōu)购潜(qián)力品牌，创造增长引(yǐn)擎；还(hái)有(yǒu)公(gōng)司(sī)则重押(yā)线下专柜，深(shēn)入(rù)低(dī)线城市抢占市(shì)场(chǎng)份额。

　　疫情政策调整(zhěng)后，消费(fèi)者们首先(xiān)奔向餐(cān)饮(yǐn)、旅游(yóu)等典型的线(xiàn)下消费场景，而美妆领域(yù)似乎无法(fǎ)享受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗