东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàn苏修是什么意思，苏修是什么意思g)你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(z苏修是什么意思，苏修是什么意思hè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 苏修是什么意思，苏修是什么意思