东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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