无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与文(wén)案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏50g是几两 50g是一两吗(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规(guī)的(de)无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌50g是几两 50g是一两吗芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的(de)了解(jiě)度(dù)较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播(bō)的(de)发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是(shì)无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图(tú)在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更新《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播(bō)则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字(zì)技术相结(jié)合(hé)，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 50g是几两 50g是一两吗