东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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